2006-06-07
改进收费模式——给CRBT（彩铃、炫铃、悦铃、七彩铃音）支一小招！
废话不多说，不做知识普及，如果你不知道什么是彩铃，本文不看也罢！
（彩铃、炫铃、悦铃、七彩铃音本文中统称彩铃）
相关知识：按照通行的规则，除个别地区外，运营商针对彩铃的注册用户，普遍采取包月费加一次性下载信息费的收费模式。包月费根据各地不同的情况，定价为5－10元之间，下载信息费定价最高限额为5元。包月费完全由运营商独享，不与SP进行分配，下载信息费，与SP采用15:85的分配原则进行分配，SP根据彩铃平台中的统计数字分得85％的彩铃下载信息费。
上面的是现在一般运营商通用的彩铃收费/分成模式。SP拿到85%后可能还需要与CP进行二次分配。
引用一段统计资料：iResearch艾瑞市场咨询通过对无线音乐搜索用户的调查数据显示，有16.1%的无线音乐搜索用户更换彩铃频率为一个月以下，一个月至两个月更换的用户比例为38.4%，两个月以上更换彩铃的用户比例为13.3%，另外有32.3%的用户从未更改过彩铃。
上面引用的分析是为了说明：目前用户彩铃的更新频率实在是不高！而且上面的数据我觉得还有水分（可能是样本以及调查方式的问题），应该有更多的用户彩铃更新频率更低！
我觉得造成这种情况的原因之一是运营商的收费模式！目前是包月费+“下载”彩铃一次性支出费用，这样就造成用户有这样的感觉：反正有彩铃可以用，换个彩铃还是要额外再花钱，还很麻烦！
我理想中的收费模式是这样的：无月租；彩铃使用费按月收取。即用户使用该彩铃一个月，就支出一个月的彩铃费用（例如5元/月·首）；如果用户使用了两首彩铃，可能就需要指出10元/月。
当然，这种模式一般来说运营商是不大会直接同意的，SP当然很乐意！（因为运营商跟SP分成比例的问题！但是通过通过调整与SP的分成比例，甚至可能提升移动收益）！那就采取略微变通的方式：包月还是照收，但是略调低，然后彩铃的使用采取按月收费的形式。
按月收费的好处：
一、增加了用户更换彩铃的可能！因为无论用户是否更换，彩铃都每月要收取费用，就变成你换也每月1元（加包月费就6元），不换也每月1元（6元）。跟买衣服类似，一次性购买一件衣服，价值100元，可以穿10个月；按月“租”用不同的衣服（全新哈），每月20元，假如你是消费者，你会选择那个？呵呵，你选择前面的购买？对不起，选择权不在你！
二、同时必然增加SP的持久营收能力。把彩铃的一次性收益变化成为持久性收益，我想其中的好处就不用我多说了吧！
三、降低包月费甚至取消包月费，有助于运营商美誉度的提升；有利于用户的争夺！
另附一篇参考文章：（好像也不是很新的样子）
再来一篇相关报道：
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